Dans un marché Airbnb de plus en plus concurrentiel, maîtriser l’art de la tarification est devenu un facteur décisif pour réussir. Que vous soyez débutant ou hôte expérimenté, ces 11 stratégies vont vous permettre d’optimiser vos revenus tout en assurant un bon taux d’occupation.
1. Déterminez votre tarif de base
Avant toute chose, vous devez connaître précisément votre tarif de base. C’est la pierre angulaire de toutes les autres stratégies. Pour cela, analysez le marché local : comparez les biens similaires sur Airbnb (même type, taille, équipements, localisation). Vous pouvez utiliser des outils comme AirDNA pour aller encore plus loin
2. Tarification saisonnière
Aucune région n’a une demande stable toute l’année. Même dans les grandes villes, la demande varie fortement entre l’été et l’hiver. Adaptez vos tarifs en fonction de la saisonnalité locale. AirDNA montre des graphiques clairs des périodes de forte et faible demande.
3. Différenciez les prix en semaine et en week-end
Les week-ends génèrent généralement plus de demande, donc ajustez vos tarifs en conséquence. Le jeudi peut aussi être plus rentable qu’un lundi ou mardi. Étudiez la différence moyenne entre les nuits en semaine et en fin de semaine dans votre région.
4. Durée minimale de séjour
Pendant les hautes saisons, vous pouvez imposer un séjour minimum plus long (3, 5 ou même 7 nuits) pour maximiser vos profits et réduire les coûts de rotation. En basse saison, réduisez à une nuit si nécessaire pour remplir le calendrier.
5. Offres longue durée (réductions hebdo/mensuelles)
Les séjours longs sont souvent plus rentables et moins contraignants. Airbnb permet de proposer automatiquement des réductions pour les séjours de 7 ou 30 nuits.
6. Remises de dernière minute
Vous avez un trou dans votre calendrier ? Proposer une remise de dernière minute peut aider à combler ce vide. Mais attention : ne descendez jamais en dessous de votre seuil de rentabilité. Il vaut mieux un logement vide qu’un client qui vous coûte de l’argent.
7. Tarification pour événements spéciaux
Concerts, festivals, compétitions sportives, conférences… Ces événements génèrent un pic de demande temporaire, et donc des opportunités pour augmenter vos tarifs. Restez informé des événements dans votre région, même les plus discrets.
8. Frais de ménage
9. Frais pour les invités supplémentaires
Si votre logement peut accueillir plus de personnes grâce à un canapé-lit ou un lit d’appoint, facturez les invités additionnels. Cela couvre les frais supplémentaires en linge, nettoyage, consommation, etc. À l’inverse, offrir un tarif réduit pour les petits groupes peut aussi vous permettre d’être compétitif.
10. Analyse concurrentielle continue
Les conditions évoluent constamment. De nouveaux logements apparaissent, les prix changent. Surveillez régulièrement vos concurrents pour ajuster vos tarifs. Si vous êtes toujours complet très en avance, vous êtes probablement trop bon marché. À l’inverse, un calendrier vide doit vous alerter.
11. Utilisez un outil de tarification dynamique
Toutes ces stratégies prennent du temps. La solution miracle ? Un outil comme PriceLabs, Wheelhouse ou Beyond Pricing. Ces plateformes ajustent automatiquement vos tarifs plusieurs fois par jour selon la demande, les événements, les jours de la semaine, la durée du séjour, etc.
