في سوق Airbnb الذي يشهد منافسة متزايدة، أصبح إتقان فن التسعير عاملاً حاسماً للنجاح. سواءً كنتَ مضيفاً مبتدئاً أو خبيراً، ستساعدك هذه الاستراتيجيات الإحدى عشرة على تعظيم إيراداتك مع ضمان معدل إشغال جيد.
1. حدد معدل الأساس الخاص بك
أولاً وقبل كل شيء، عليك تحديد سعرك الأساسي بدقة. هذا هو أساس جميع الاستراتيجيات الأخرى. للقيام بذلك، حلل السوق المحلي: قارن العقارات المشابهة على Airbnb (من نفس النوع والحجم والمرافق والموقع). يمكنك استخدام أدوات مثل AirDNA لمزيد من التفاصيل.
2. التسعير الموسمي
لا يوجد طلب ثابت على مدار العام في أي منطقة. حتى في المدن الكبرى، يتفاوت الطلب بشكل كبير بين الصيف والشتاء. عدّل أسعارك وفقًا للموسم المحلي. يوفر AirDNA رسومًا بيانية واضحة لفترات الطلب المرتفع والمنخفض.
3. التمييز بين الأسعار بين أيام الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع
عادةً ما يزداد الطلب في عطلات نهاية الأسبوع، لذا عدّل أسعارك وفقًا لذلك. قد يكون يوم الخميس أكثر ربحية من الاثنين أو الثلاثاء. ادرس متوسط الفرق بين ليالي أيام الأسبوع وليالي نهاية الأسبوع في منطقتك.
4. الحد الأدنى لمدة الإقامة
خلال مواسم الذروة، يمكنك تحديد مدة إقامة أطول (3، 5، أو حتى 7 ليالٍ) لتحقيق أقصى قدر من الأرباح وتقليل تكاليف المبيعات. أما خلال مواسم الركود، فيمكنك تقليل المدة إلى ليلة واحدة إذا لزم الأمر لملء الجدول الزمني.
5. عروض طويلة الأمد (خصومات أسبوعية/شهرية)
غالبًا ما تكون الإقامات الطويلة أكثر فعالية من حيث التكلفة وأقل تقييدًا. يقدم Airbnb خصومات تلقائيًا للإقامات التي تمتد لـ 7 أو 30 ليلة.
6. خصومات اللحظة الأخيرة
هل لديك فراغ في جدولك؟ قد يساعدك تقديم خصم في اللحظات الأخيرة على سد هذا الفراغ. لكن انتبه: لا تنزل أبدًا عن نقطة التعادل. من الأفضل أن يكون لديك مكان فارغ بدلًا من ضيف يكلفك المال.
7. تسعير الفعاليات الخاصة
الحفلات الموسيقية والمهرجانات والمسابقات الرياضية والمؤتمرات... هذه الفعاليات تُولّد ارتفاعًا مؤقتًا في الطلب، ما يُتيح فرصًا لزيادة أسعارك. ابقَ على اطلاع دائم بالفعاليات في منطقتك، حتى تلك الأكثر سرية.
8. رسوم التنظيف
9. رسوم الضيوف الإضافيين
إذا كان مكان إقامتك يتسع لعدد أكبر من الأشخاص مع سرير أريكة أو سرير متحرك، فحدد سعرًا لكل ضيف إضافي. يغطي هذا السعر التكاليف الإضافية للمفروشات والتنظيف والخدمات، إلخ. في المقابل، قد يساعدك تقديم سعر مخفّض للمجموعات الصغيرة على المنافسة.
10. التحليل التنافسي المستمر
الظروف في تطور مستمر. منازل جديدة تظهر، والأسعار تتغير. راقب منافسيك بانتظام لتعديل أسعارك. إذا كنت دائمًا محجوزًا مسبقًا، فغالبًا ما تكون بخيلًا جدًا. على العكس، يجب أن يكون التقويم الفارغ علامة تحذير.
11. استخدم أداة تسعير ديناميكية
كل هذه الاستراتيجيات تتطلب وقتًا. ما هو الحل السحري؟ أدوات مثل PriceLabs أو Wheelhouse أو Beyond Pricing. تُعدّل هذه المنصات أسعارك تلقائيًا عدة مرات يوميًا بناءً على الطلب، والفعاليات، وأيام الأسبوع، ومدة الإقامة، وغيرها.
